ILMU SOSIAL DASAR

  Konsep Pemasaran Global

     Pemasaran Global/Transnasional adalah pemasaran yang memfokuskan pada pemanfaatan aset, pengalaman, dan produk perusahaan secara global serta melakukan penyesuaian pada apa yang benar-benar unik dan berbeda dalam setiap negara. Pemasaran Global memiliki beberapa konsep yaitu :

1.  Kebutuhan, Keinginan Permintaan

          Kebutuhan manusia merupakan keadaan dimana manusia merasa tidak memiliki kepuasan dasar. Kebutuhan tidak diciptakan oleh masyarakat atau pemasar, namun sudah ada dan terukir dalam hayati kondisi manusia. keinginan adalah hasrat akan pemuas tertentu dari kebutuhan tersebut. Keinginan manusia dibentuk oleh kekuatan dan institusi sosial. Sedangkan Permintaan adalah keinginan akan sesuatu yang didukung dengan kemampuan serta kesediaan membelinya. Keinginan menjadi permintaan bila didukung dengan daya beli. Kesimpulan dari konsep ini adalah bahwa pemasar tidak menciptakan kebutuhan; kebutuhan sudah ada sebelumnya Pemasar mempengaruhi keinginan dan permintaan dengan membuat suatu produk yang cocok, menarik, terjangkau dan mudah didapatkan oleh pelanggan yang dituju.

      2.  Produk

            Produk Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan pelanggan. Pentingnya suatu produk fisik bukan terletak pada kepelikannya tetapi pada jasa yang dapat diberikannya Oleh karena itu dalam membuat produk harus memperhatikan produk fisik dan jasa yang diberikan produk tersebut.

     3.  Nilai, Biaya dan Kepuasan

            . Nilai, Biaya dan Kepuasan Nilai adalah perkiraan pelanggan tentang kemampuan total suatu produk untuk memenuhi kebutuhannya. Setiap produk memiliki kemampuan berbeda untuk memenuhi kebutuhan tersebut, tetapi pelanggan akan memilih produk mana yang akan memberi kepuasan total paling tinggi. Nilai setiap produk sebenarnya tergantung dari seberapa jauh produk tersebut dapat mendekati produk ideal, dalam ini termasuk harga

.
     4.  Pertukaran, Transaksi dan Hubungan

             . Pertukaran, Transaksi dan Hubungan Kebutuhan dan keinginan manusia serta nilai suatu  produk bagi manusia tidak cukup untuk menjelaskan pemasaran. Pemasaran timbul saat orang memutuskan untuk memenuhi kebutuhan serta keinginannya dengan pertukaran. Pertukaran adalah salah satu cara mendapatkan suatu produk yang diinginkan dari seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai gantinya. Pertukaran merupakan dimana sebuah proses dan suati kejadian dimana masing-masing pihak terisebut berada dalam suatu pertukaran bila mereka berunding dan mengarah pada suatu persetujuan. Jika persetujuan tercapai maka disebut transaksi. Transaksi merupakan pertukaran nilai antara dua pihak. Untuk kelancaran dari transaksi, maka hubungan yang baik dan saling percaya antara pelanggan, distributor, penyalur dan pemasok akan membangun suatu ikan ekonomi, teknis clan sosial yang kuat dengan mitranya. 

       5.  Pasar

              Pasar Pasar terdiri dari semua pelanggan potensial yang memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu serta mau dan mampu turut dalam pertukaran untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan itu. Istilah pasar untuk menunjukan pada sejumlah pembeli dan penjual melakukan transaksi pada suatu produk.

      6.   Pemasaran dan Pemasar

              Pemasaran dan Pemasar Pemasaran adalah keinginan manusia dalam hubungannya dengan pasar, pemasaran maksudnya bekerja dengan pasar untuk mewujudkan transaksi yang mungkin terjadi dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia. Pemasaran adalah orang yang mencari sumber daya dari orang lain dan mau menawarkan sesuatu yang bernilai untuk itu. Kalau satu pihak lebih aktif mencari pertukaran daripada pihak lain, maka pihak pertama adalah pemasar dan pihak kedua adalah calon pembeli.

  Kekuatan Yang Mendorong Dan Yang Menghambat Bisnis Global

        1.    Kekuatan Yang Mendorong

              a.   Kebutuhan Pasar

                 Budaya universal seperti perbedaan budaya terdapat unsur yang sama dalam sifat manusia yang menjadi dasar untuk menciptakan dan melayani pasar global. Contoh : minuman ringan, salah satu industri global yang terbesar yang sukses.

              b.    Teknologi

        Dalam pemasaran secara global, teknologi digunakan sebagai sarana untuk menyediakan peralatan atau barang yang dibutuhkan. hal tersebut bertujuan untuk memberikan kenyamanan bagi kelangsungan hidup umat manusia

               c.  Biaya

               Keseragaman dapat menurunkan biaya riset, rekayasa, desain, kreatif dan produksi di semua fungsi bisni , dari rekayasa sampai pemasaran dan administrasi.

               d.     Mutu

                 Volume global menghasilkan penerimaan dan mutu operasi yang lebih besar untuk mendukung mutu desai dan pembuatan.

                e.    Komunikasi dan Transportasi

           Dengan adanya  informas transportasi akan memberikan kontribusi dan memudahkan pemasaran global

                 

                f.  Daya Tuas

                    

                    Keunggulan yang dimilikinya karena perusahaan itu beroperasi secara simultan dilebih dari satu pasar nasinal. 

2.      Kekuatan Yang Menghambat

                a.   Perbedaan Pasar

                      Dalam setiap kategori produk, perbedaan masih cukup banyak diantara batas negara dan budaya budaya yang memerlukan adaptasi dari beberapa unsur bauran pemasaran.

                b.    Sejarah

                        Sejarah merek dagang mungkin memerlukan strategi pemasaran khusus dan berbeda, serta di setiap negara perlu penentuan posisi tersendiri.

                c.       Kecadokan Manajemen

Dalam banyak hal, produk dan kategori merupakan calon untuk globalisasi, tetapi manajement tidak menangkap kesempatan tsb.

                d.       Budaya Organisasi

Perusahaan global yang sukses adalah pemsar yang telah belajar cara memadukan visi global dan perspektif dengan insiatif dan masukan pasar lokal. Hal ini sulit dilakukan oleh perusahaan.

                 e.        Kendali Nasional/ Hambatan untuk masuk suatu negara

Setiap negara melindungi perusahaan lokal dan kepentingannya dengan memegang kendali terhadap akses pasar dan jalan masuknya.

             F.    Kekuatan Yang Mendasari Bisnis Internasional

                    Mengenali kekuatan yang mendasari pertumbuhan ini bermanfaat untuk lebih memahami landasan ekonomi global.

 ORIENTASI  MANAJEMEN

     1.  Etnosentris

        Berasumsi bahwa negara asalnya lebih unggul dibanding negara lain di dunia. Manajemen hanya melihat persamaan yang ada di pasar dan berasumsi bahwa produk dan kebiasaan yang sukses di negeri sendiri akan sukses juga di mana saja. Sekarang paham ini menjadi ancaman internal terbesar yang dihadapi perusahaan.Perusahaan etnosentris yang berbisnis di luar negeri dapat disebut sebagai perusahaan internasional.

     2. Polisentris

         Berasumsi bahwa masing-masing negara adalah unik sehingga mengembangkan strategi yang berbeda-beda. Masing-masing anak perusahaan di luar negeri mengembangkan strategi bisnis dan pemasarannya sendiri-sendiri. Perusahaan polisentris sering disebut dengan terminologi perusahaan multinasional.

    3. Regiosentris dan Geosentris

             Orientasi geosentris merupakan perpaduan etnosentris dan polisentris, yang melihat persamaan dan perbedaan dalam pasar dan negara, dan mencoba menciptakan strategi global guna merespon seluruh kebutuhan dan keinginan lokal.Perusahaan regiosentris lebih memperkuat daya saing regionalnya daripada langsung berpindah untuk mengembangkan respons global.

      BISNIS INTERNASIONAL

             Bisnis internasional merupakan bisnis yang kegiatan-kegiatannya melewati batas-batas negara. Definisi ini tidak hanya termasuk perdagangan internasional dan pemanukfaturan di luar negeri, tetapi juga industri jasa yang berkembang di bidang-bidang, seperti transportasi, pariwisata, perbankan, periklanan, konstruksi, perdagangan eceran, perdagangan besar, dan komunikasi massa. Bisnis internasional merupakan salah satu bentuk Hubungan Internasional .Bisnis Internasional merupakan kinerja aktivitas bisnis yang melintasi batas nasional. menurut Ball dan Wendell (2004) (alih bahasa Syahrizal Noor)

    PERENCANAAN PEMASARAN GLOBAL

                    Perncanaan pemasaran global merupakan sebuah proses ini dimulai dengan kerangka kerja konseptual untuk perumusan strategi yang mengidentikasi langkah-langkah yang harus diselesaikan untuk dapat merumuskan sebuah strategi pemasaran global. Perencanaan pemasaran global memiliki 6 konsep kunci:

1.  Strategi

          Strategi telah didefinisikan sebagai respon yang dipertimbangkan dari sebuah organisasi pada kenyataan dari organisasi pihak yang berkepentingan dan kenyataan dari lingkungan bisnis. Tabel dibawah menyajikan sebuah kerangka kerja konseptual untuk perumusan strategi. Kerangka kerja ini mengidentifikasi 3 dimensi strategi yaitu lingkungan eksternal perusahaan, organisasi atau lingkungan internal perusahaan dan nilai serta aspirasi dari pihak yang berkepentingan.

§ Dimensi yang ke-1 adalah Lingkungan Eksternal Perusahaan.

1.  Penilaian ini di seputar dimensi makro faktor-faktor ekonomi, sosialbudaya, politik dan teknologi; disamping juga faktor-faktor mikro dari pasar, biaya, pesaing, pelanggan dan pemerintah.
2.  Penilaian ini harus mencakup seluruh dunia dan tidak boleh ada pesaing, pasar, pelanggan, atau kecendrungan yang signifikan sampai terlewatkan. Sehingga penilaian ini harus bersifat Global, bukan nasional atau regional.

§ § Dimensi strategi ke-2 adalah Organisasi. Proses strategis memerlukan identifikasi asumsi kunci mengenai organisasi, terutama kekuatan dan kelemahannya.

 § Dimensi Strategi ke-3 adalah Nilai Pihak yang Berkepentingan. Pihak yang berkepentingan adalah orang atau kelompok yang mempunyai minat dalam hasil dari kegiatan organisasi, yaitu termasuk pemegang saham, manajer, karyawan pelanggan, anggota masyarakat adalah Organisasi. 

        2.     Perusahaan di Dunia.

                    Beberapa aspek pemasaran global memiliki perbedaan dari pemasaran domestik. Pertama adalah konteks atau lingkungan pemasaran global. 4 dimensi utama, yaitu produk, pasar yang dilayani , sumber daya dan keterampilan. Perusahaan dunia di setiap masing-masing negara memiliki persamaan dan perbedaan dalam dimensi pemasaran global.

        3.    Penglompokkan, segmentasi dan target pemasaran

                Karakteristik pasar nasional diseluruh dunia berbeda cukup besar dalam banyak dimensi kunci dan memiliki pengelompokkan geografi yang cukup besar.

        4.   Kepekaan Lingkungan 

                 Suatu cara yang mempunyai manfaat untuk melihat produk secara international dan menempatkan pada kepekaan lingkungan.

        5.  Pengaruh yang mempersatukan dan membedakan 

      Aspek unik mempunyai pengaruh yang membedakan; aspek serupa memberikan pengaruh yang menyatukan. Apabila analisis sebuah pasar hanya memfokuskan pada aspek yang unik atau yang serupa, hsilnya adalah analisis sepihak, akhirnya program pemasaran yang dikembangkan akan terlalu standar atau terlalu berbeda

        6.  Daur Hidup Produk /Pasar 

            Daur Hidup Pasar adalah bahwa suatu produk mempunyai karakteristik atau kehidupan normal dengan urutan awal atau kelahiran dan pertumbuhan cepat (tahap pertumbuhan ).

   TAHAP-TAHAP PENGEMBANGAN PERUSAHAAN TRANSISIONAL 

•  TAHAP PERTAMA adalah Domestik. Domestik ini memiliki orientasi etmosentris, focus pada pasar domestik, pemasok domestik, pesaing domestik
•  TAHAP KEDUA adalah  Internasional. Masih tetap etmosentris, atau berorientasi dalam negeri, dalam orientasi dasarnya., dan fokusnya tetap pada pasar dalam negeri,
•  TAHAP KETIGA adalah MULTINASIONAL . Pada tahap ini orientasi bergeser menjadi polisentris, yaitu asumsi bahwa pasar dan cara melakukan bisnis diseluruh dunia demikian unik. Tahap ni hanya berfokusnya adalah multidomestik, artinya perusahaan ini merumuskan strategi yang unik untuk setiap Negara tempat perusahaan melakukan bisnis\
•  TAHAP KEEMPAT adalah GLOBAL. Tahap ini mempunyai ancangan strategi yang cukkup besar dari tahap ketiga. Mempunyai strategi pemasaran global atau strategi menentukan pemasok global, tetapi tidak pernah kedua-duanya. . Focus pada dasar dan sumber daya global dari dalam negeri atau salah satu Negara lain untuk memasok pasar ini, atau akan memfokuskan pada pasar domestikdan sumber daya dari dunia untuk memasok saluran distribusi domestic
•  TAHAP KELIMA TRANSNASIONAL . Tahap ini mempunyai orientasi geosentris. .Mengadopsi strategi global yang memungkinkannya untuk meminimalkan penyesuaian di berbagai Negara pada yang benar-benar menambah nilai bagi pelanggan di Negara itu

,         

     SUMBER :

     http://rawisetiawan.blogspot.com/2014/09/tugas-pemasaran-globalglobal-marketing.html

     https://netsolmind.com/pemasaran-global/

     http://gettypratiwia.blogspot.com/2018/10/pemasaran-domestik-ke-pemasaran-global.html

     http://rissahjrynt.blogspot.com/2019/10/perencanaan-pemasaran-global-dan-tahap.html

     https://mansarglobal.wordpress.com/2016/03/17/pengertian-dan-orientasi-manajemen-pemasaran-global/